张仪为秦破从连横说楚,辩士之辩

2019-07-06 08:48栏目:www.bifa365.com

张仪是战国时期主张连横的辩士,其政治观点与战略跟苏秦完全相反,且看他如何游说诸侯,以楚国为例:6zV

  其实暴力威胁和批驳合纵都是在“破”,如果仅有“破”而没有“立”,那么对方就看不到出路,就不能真正就范自己的意图。所以张仪在一整段“破”之后,开始了“立”,指出了连横事秦的众多好处,诱之以利,使楚王看到了放弃合纵、改用连横的光明前程。于是很快就被张仪说服了。

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  • 专注于中国古代历史 Dcm - 专注于中国古代历史 春秋战国时期是社会大变动时期,新兴地主阶级刚刚登上历史舞台,寻求人才以使国家强大,是各诸侯国的国策。这里有一条规律可循:凡是人才聚集得多的国家,肯定兴旺。上述几件事实多发生在两个国家,一是吴,一是秦,尤其是秦国。Dcm
  • 专注于中国古代历史 Dcm - 专注于中国古代历史 可以说,没有一个人才是不起作用的。以秦国为例,我们重点分析两个人物,一是商鞅,一是张仪。Dcm
  • 专注于中国古代历史 Dcm - 专注于中国古代历史 商鞅的变法,是强国的系统工程,首先是奖励耕、战,一个是做强经济,一个是做强军事。只要多打粮食、多纳布帛的,就可以免除徭役。徭役是老百姓最感到痛苦的一件事,相当多的人就因做苦工死了。免除徭役就可以刺激老百姓种田、织布的积极性,从而增强国家的经济实力。只要在战场上立了战功的就受赏,杀敌越多,战功越大,受爵越高。有了这一条,没有一个人不在战场上英勇杀敌,秦兵因此成了各国中作战最勇敢的士兵。许多人因此成了“美田宅园池甚众”的军功地主。秦国的经济实力、军事力量增强了。但,这也因此得罪了没有功勋的旧贵族。“宗室非有军功论,不得为属籍。”所以,在秦孝公死后,秦惠王上台,商鞅车裂而亡。但秦国的变法并不因为商鞅本人悲惨下场而告失败,因为秦国通过变法强大了,变法的效果显现了。其次商鞅变法推行县制,统一度量衡,对加强中央集权起了重要作用,为后来秦始皇实施统一的措施提供了经验。Dcm
  • 专注于中国古代历史 Dcm - 专注于中国古代历史 张仪与苏秦俱事鬼谷先生学术。张仪执行的连横计策与苏秦的合纵计策是针锋相对的,而在张仪游说之前苏秦已先一步游说成功,这就加大了张仪游说的难度。他针对不同的国家采取不同的策略,首先是近邻魏国,也是他自己的国家。他对魏王说:“亲昆弟同父母,尚有争钱财,而欲恃诈伪反覆苏秦之馀谋,其不可成亦明矣。”意思是,同父母的亲兄弟,相互之间还有钱财之争,言下之意,我们两国也是亲兄弟有点争执是正常的,如果听信专门搞欺诈的、反覆无常的苏秦的诡计,是不能成功的,也是不明智的。“为大王计,莫如事秦。事秦则楚、韩必不敢动;无楚、韩之患,则大王高枕而卧,国必无忧矣。”魏终于赞同了张仪的连横主张。Dcm
  • 专注于中国古代历史 Dcm - 专注于中国古代历史 说服楚国,是实现连横政策的关键,也是最难的。第一次去楚,离间齐、楚的合纵关系,不惜制造出“六百里”的谣言。第二次,为黔中地冒死去楚。在苏秦死后,张仪又第三次去楚,充分显示了他雄辩的才能。他对楚王说:“天下人都以合纵相信苏秦,但是苏秦暗中与燕王谋破齐分其地,终于车裂于市。以一诈伪之苏秦,而欲经营天下,混迹诸侯,其不可成已经很明确了。”“今大王诚能听臣,臣使太子入质于楚,楚太子入质于秦,请以秦女为大王箕帚之妾,效万室之都为汤沐之邑,长为昆弟之国,终身无相攻伐。臣以为计无便于此者。”这后一段的意思是,今天你果真能听信于我,我让秦太子入楚,作为人质,那么楚太子也入秦,作为人质;把秦王的女儿作为侍候大王的姬妾,进献有一万户居民的都邑,作为大王征收赋税供给汤沐之具的地方,永结兄弟邻邦,终生不相互打仗。我认为没有比这更合适的策略了。在这样的雄辩加推心置腹的交谈下,楚王应允了张仪,从而实现了连横政策的最关键一步。接下去的几个国家,多用威胁,晓以利害,一一获得成功。Dcm
  • 专注于中国古代历史 Dcm - 专注于中国古代历史 得人才者得天下,自古以来就是这个道理。Dcm - 专注于中国古代历史
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 据《史记·张仪列传》记载:秦欲伐齐,苦于齐楚从亲,于是张仪为秦往相楚国。楚怀王闻张仪来,说:“我们是偏僻而简陋的国家,子有什么教诲我们?”6zV
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 张仪说:“大王如能真心听我的话,闭关绝约于齐,秦国愿献出商、於地六百里,使秦女为大王箕帚之妾,秦楚娶妇嫁女,长为兄弟之国。”6zV
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 以六百里地为诱饵,以秦女作妾为诱饵,以兄弟之国为诱饵,使得楚国背叛从亲,不援助齐国。这是一个辩士应有的风度吗?对,应该是。所有的辩士都不是谦谦君子。这就叫做“不说慌话成不了大事”,而且说谎时面不改色心不跳,用现代的“测谎仪”是绝对测不出来的。否则就不是辩士了。6zV
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 张仪这么一说,楚怀王是什么反映呢?“大说而许之”,而且“群臣皆贺”。只有陈轸表示怀疑,还遭到楚怀王的痛斥。楚以相印授张仪,厚赂之。于是与齐闭关绝约。6zV
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 张仪回到秦国,三个月不上朝。楚王说:“是因为我们没有彻底与齐国绝交么?”于是,派勇士到宋国北骂齐王。齐大怒,反过来与秦交好。秦齐交好,张仪上朝,对楚国来使说:“本人有奉邑六里,愿以献楚国。”楚使者说:“你不是说六百里地吗,怎么成了六里?”楚王始觉受骗,发兵击秦。结果秦齐合力攻楚,斩首八万,杀楚将屈,并取丹阳、汉中地。楚再战,至蓝田,大败,割两城与秦。6zV
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 至此,试想一下,张仪为什么敢于说谎,就不怕谎言有朝一日被戳穿吗?张仪一定想到谎言有戳穿的一天,而且谎言戳穿的一天就是战争降临的一天,他都考虑到了。但是只要眼前的目的实现就行了,离间了楚齐,楚就没有力量了。秦国有足够的实力对付一个孤立的楚国。所以,张仪底气十足的谎言背后,是因为有强大国家的支撑。如果张仪依仗的是一个小国弱国,他怎么也不敢说谎。6zV
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 警惕,大国的谎言,小国是不敢说谎的。6zV - 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 破了合从,不等于就能实现连横。秦欲得天下,最终还是要与东方大国楚打交道,与之相连。在楚王发出誓言“愿得张仪而献出黔中地”的情况下,张仪还是决心到楚国去。他对秦王说:“秦强楚弱,臣与楚靳尚交好,靳尚得事楚夫人郑袖,袖所言皆从。且臣奉王之节使楚,楚何敢加诛。假令诛臣而为秦得黔中地,这正是臣的愿望。”遂使楚。6zV
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 从张仪这句话看,张仪一身是胆,有的是强大的秦国,有的是秦王使节的身份,怕什么,即使被诛而得黔中地也是值得的!6zV
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 事情果然如张仪所料,楚王虽然囚禁张仪数日,但最终还是放了。6zV - 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 张仪出来后,苏秦已死,就开始了他关于连横的游说。他对楚王说:6zV - 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 “秦地半天下,兵敌四周,披险带河,四塞以为固。虎贲之士百余万,车千乘,骑万匹,积粟如丘山。法令既明,士卒安于过艰难的生活,乐于为国而死。主明以严,将智以武(文官武将都崇尚武功),虽无出众的盔甲,但能席卷常山之险,必折天下之脊。天下有后服者先亡。且夫,为从者(实行苏秦约从之策的国家),跟驱群羊而攻猛虎没有什么两样,虎与羊不用打斗胜败已明。今王不与猛虎而与群羊,臣窃以为这是大王之计的过失。”6zV
  • www.bifa365.com,专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 张仪再不用说什么骗话,也不用耍什么花招,该战的也已战过,胜败已有定论,只把实力明明确确地摆出来。6zV
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 “凡天下强国,非秦而楚,非楚而秦,两国交争,其势不两立。大王不与秦交好,秦下甲据宜阳,韩之地不通。下河东取成皋,韩必入臣,梁则从风而动。秦攻楚之西,韩、魏攻其北,社稷安得毋危?”6zV
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 “且夫,从者聚群弱而攻至强,不去估计敌人的实力而轻敌,国贫而数举兵,危亡之术也。臣闻之,兵不如者勿与挑战,粟不如者不与持久。夫从人饰辩虚辞,只说有利的不说有害的,终有秦祸。是故为大王着想,请孰计之。”6zV
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 这是以武力相威胁。6zV - 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 “秦西有巴蜀,大船积粟,起于汶山,浮江而下,至楚三千余里。舫船载卒,一舫载五十人与三月食,下水而浮,一日行三百余里,里数虽多,然不费牛马之力,不至十日就到达扞关。扞关惊恐,从境以东尽扫守城之兵,黔中、巫郡就不再归您所有了。秦举甲出武关,向南作战,则尽得楚北面地域。秦兵之攻楚,只需要三个月的时间,而楚待诸侯救兵,至少要半年时间,楚国已不可救治了。待弱国之救,忘强秦之祸,此臣所以为大王患也。”6zV
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 透露秦国的对楚的作战方案,这是继续以武力相威胁。6zV - 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 “且夫秦之所以不出兵函谷关十五年以攻齐、赵,其原因是总想阴合天下。楚曾与秦构难,战于汉中,楚人不胜,列侯等死者七十余人,遂亡汉中。楚王大怒,兴兵袭秦,战于蓝田,割两城与秦。愿大王孰计之。”6zV
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 点出楚国屡战屡败,是增强张仪谈吐的气势,为行连横之策铺垫。6zV - 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 “天下以信约从亲,最坚定者是苏秦,封武安君,在燕国为相,却暗中与燕王谋破齐,分齐地。他假装有罪从燕到齐,受齐国相印。居二年,齐王觉察到苏秦的阴谋,大怒,车裂苏秦于市。以一诈伪之苏秦,而欲经营天下,混迹诸侯,其不可成不是十分明显的吗?”6zV
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 张仪直接攻击苏秦,以其被齐王车裂的事实,说明合从之策已败。这就解除了楚王心理上的最后一道防线。楚王还有什么可依靠的呢?战,战不过;联弱攻强之策又已破产。6zV
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 水到渠成,张仪在楚王绝望的情况下,提出了给出路的连横之策:6zV - 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 “今秦与楚接境壤界,本来就是地形上的亲近之国。大王诚能听臣,臣请使秦太子入质于楚,楚太子入质于秦,请以秦女为大王箕帚之妾,效万室之都为汤沐之邑,长为昆弟之国,终身无相攻伐。臣以为没有哪个计策比这个计策好。”6zV
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 这个计策对楚国来说并不含任何欺骗的成分,而且看上去也是相当平等的,甚至有秦国有意讨好楚国的味道。所以楚王当场允诺“出黔中地与秦”。然而,从长远看,这是致使楚国灭亡之策。秦国将一个个国家吃掉了,再来对付楚国,不是易如反掌吗?什么人质,什么秦女,一切服从于秦统一六国大业。看得极其透彻的屈原,就是在这种背影下投汨罗江而死的。 6zV - 专注于中国古代历史 张仪入辩的路径:以大骗话出场,六百与六,相差百倍,谁听不清楚,即使听不清楚,从事理上推得出,谁要他的六里食邑。不释手段,只要能达到目的,破了齐楚的联盟关系就行。重新交好,不是在辩场上,而是在场外,潜规则起了作用,而最根本的是张仪背后有一个强大的国家。强国可以说假话,然后还能和好如初。以武力相威胁,是张仪之辩的核心;嘲讽苏秦合从术的失败,摧毁楚王的最后一道心理防线。然后,出台貌似公正的连横之策,楚王欣然接受。6zV
  • 专注于中国古代历史 6zV - 专注于中国古代历史 苏秦之辩与张仪之辩,相同之处在于:在作了若干铺垫之后,才显露主题。不同在于:苏秦之辩更具文采,而张仪是以不释手段行骗著称,但这也不失为一种辩术。6zV
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  “福兮祸所伏”,以利诱之,实质上是以利害之。楚国的亡国为期不远了。

春秋战国时期人才流动十分频繁,非今天可比,而且总是空出重要的位置以待来者。请看下列史实:Dcm

  “凡天下强国,非秦而楚,非楚而秦,两国敌侔交争,其势不两立。而大王不与秦,秦下甲兵,据宜阳,韩之上地不通;下河东,取成皋,韩必入臣于秦。韩入臣,魏则从风而动。秦攻楚之西,韩、魏攻其北,社稷岂得无危哉?

  “且夫约从者,聚群弱而攻至强也。夫以弱攻强,不料敌而轻战,国贫而骤举兵,此危亡之术也。臣闻之,兵不如者,勿与挑战;粟不如者,勿与持久。夫从人者,饰辩虚辞,高主之节行,言其利而不言其害,卒有楚祸,无及为已,是故愿大王之熟计之也。秦西有巴蜀,方船积粟,起于汶山。循江而下,至郢三千余里。舫船载卒,一舫载五十人,与三月之粮,下水而浮,一日行三百余里;里数虽多,不费马汗之劳,不至十日而距繡关;繡关惊,则从竟陵已东,尽城守矣,黔中、巫郡非王之有已。秦举甲出之武关,南面而攻,则北地绝。秦兵之攻楚也,危难在三月之内。而楚恃诸侯之救,在半岁之外,此其势不相及也。夫恃弱国之救,而忘强秦之祸,此臣之所以为大王之患也。且大王尝与吴人五战三胜而亡之,陈卒尽矣;有偏守新城而居民苦矣。臣闻之:攻大者易危,而民弊者怨于上。夫守易危之功而逆强秦之心,臣窃为大王危之。

  再说,大王曾与吴国交战,五战三胜灭亡其国,但您的兵卒已尽,又远守新得之城,人民深受其苦,我听说:进攻强大的敌人则易遭到危险;人民疲惫穷困,则易抱怨君主。追求易受危难的功业,而违背强秦的意愿,我暗自为大王感到危险。

  【原文】

  现在,秦、楚两国接壤,本来是友好的国家。大王果真能听从我的劝告,我可以让秦太子做楚国的人质,让楚太子做秦国的人质,让秦女做大王侍奉洒扫之妾,并献出万户大邑,作为大王的汤沐邑,从此秦、楚两国永结为兄弟之邦,互不侵犯,如果真是这样,我认为没有比这更有利于楚国的了。所以秦王派我出使贵国,呈献国书,敬侯您的决定。”

    张仪是个无所不用其极、心肠较为歹毒的说客,所以他的游说,大多以势压人、威逼利诱、恐吓敲诈。威逼是为了拆散合纵联盟、强迫楚国放弃与秦国敌对的外交政策,利诱是为了树立连横同盟、拉拢楚国加入连横战线、侍奉秦国。虽然张仪是在纸上谈兵、用语言说出秦国伐楚的军事部署,但武力的威慑、军队的逼近、战争的硝烟,仿佛已近在眼前,构成了谈判、交涉时的巨大筹码,足以引起楚王的恐惧,最终迫使楚国就范的,实际上就是这种语言背后的暴力威胁。

  【提要】

  【译文】

  秦国西有巴、蜀用船运粮,自汶山起锚,并船而行,顺长江而下,到楚都有3000多里,用船运兵,一船载50人,和运3月粮食的运粮船同行,浮水而下,一日行300多里,路程虽长,却不费车马之劳,不到10天,就到达?关,与楚军对峙;?关为之惊动,因而自竟陵以东,只有守卫之力,黔中、巫郡都会不为大王所有了。秦国又出兵武关,向南进攻,则楚国的北部交通被切断,秦军攻楚,三月之内形势将十分危急,而楚国等诸侯的援军,要在半年之后才到,这将无济于事。依靠弱国的救援,忘记强秦迫在眉睫的祸患,这就是我为大王所担忧的。

  至于秦国之所以15年不出兵函谷关进攻诸侯,是因为它有吞并诸侯的野心,楚国曾与秦国交战,战于汉中,楚国被打败,通侯、执圭以上官爵死了的有70多人,终究失掉了汉中。楚王于是大怒,出兵袭秦,战于蓝田,又遭失败。这就是所谓‘两虎相斗’啊!秦国和楚国互相削弱,韩、魏两国却保存实力,乘机进攻楚国的后方。出谋划策是没有比这再错误的了,希望大王要深思熟虑。

  “且夫秦之所以不出甲于函谷关十五年以攻诸侯者,阴谋有吞天下之心也。楚尝与秦构难,战于汉中。楚人不胜,通侯、执纒死者七十余人,遂亡汉中。楚王大怒,兴师袭秦,战于兰田,又却。此所谓两虎相搏者也。夫秦、楚相弊,而韩、魏以全制其后,计无危于此者矣,是故愿大王熟计之也。

  “今秦之与楚也,接境壤界,固形亲之国也。大王诚能听臣,臣请秦太子入质于楚,楚太子入质于秦,请以秦女为大王箕帚之妾,效万家之都,以为汤沐之邑,长为昆弟之国,终身无相攻击。臣以为计无便与此者,故敝邑秦王使使臣献书大王之从车下风,须以决事。”

  而若秦楚结盟后,秦国出兵进攻卫国的阳晋,必定卡住诸侯的交通要道,大王全力进攻宋国,不到数月,就可以灭宋,若再继续东进,泗上十二诸侯就全为大王所有了。在诸侯中坚持合纵联盟的苏秦,被封为武安君,出任燕相,暗地里与燕王合谋进攻齐国,瓜分齐国。他假装在燕国获罪,逃到齐国,过了两年,事机不密,阴谋败露,齐王气愤,便车裂了苏秦,一贯靠着欺诈诓骗、反复无常的苏秦,想要图谋左右天下,统一诸侯,这明显是不可能成功的。

  楚王说:“楚国地处穷乡僻壤,靠近东海之滨。我年幼无知,不懂得国家的长远大计。现在承蒙贵宾的英明教导,我完全接受您的高见,把国事委托给您,参加连横阵线。”于是他派出使车百辆,将骇鸡犀角、夜光宝璧献给了秦王。

  张仪为秦国瓦解合纵联盟,组织连横阵线去游说楚王说:“秦国土地广阔,占有天下之半;武力强大,可与诸侯对抗;四境有险山阻隔,东边又绕着黄河,西边还有险要的屏障,国防巩固如同铁壁铜墙,还有战士百多万人,战车千辆,战马万匹,粮食堆积如山,法令严名,士卒赴汤蹈火,拼死战斗毫不畏惧,国君严历而又英明,将帅足智多谋而又勇武,假如秦国一旦出兵,夺得恒山的险隘就象卷席那样轻而易举。这样,就控制了诸侯要害之地,天下要顽抗的必然遭到灭亡。再说,搞合纵联盟的人,无异于驱赶群羊去进攻猛虎,弱羊敌不过猛虎,这是很明显的。现在大王不与猛虎友好,却与群羊为伍,我认为大王的主意完全错了。

  如今天下的强国,不是秦国,就是楚国;不是楚国就是秦国,两国不相上下,互相争夺,势不两立。如果大王不与秦国联合,秦国出兵杀将进来,占据宜阳,韩国的上党要道被切断;他们进而出兵河东,占据成皋,韩国必然投降秦国。韩国投降秦国,魏国也必然跟着归顺秦国。这样,秦国进攻楚国的西边,韩、魏又进攻楚国的北边,楚国怎能没有危险呢?况且那合纵联盟,只不过是联合了一群弱国,去进攻最强的秦国。以弱国去进攻强国,不估量强敌便轻易作战,致使国家贫弱而又经常发动战争,这是危险的做法,我听说:兵力不够,切勿挑战;粮食不足,切勿持久。那些主张合纵联盟的人,夸夸其谈,巧言辩说,赞扬人主的节操和品行,只谈好处,不谈祸害,一旦楚国大祸临头,就措手不及了,所以希望大家要深思熟虑。

  “凡天下所信约从亲坚者苏秦,封为武安君而相燕,即阴与燕王谋破齐共分其地。乃佯有罪,出走入齐,齐王因受而相之。居两年而觉,齐王大怒,车裂苏秦于市。夫以一诈伪反覆之苏秦,而欲经营天下,混一诸侯,其不可成也亦明矣。

  在用暴力威胁的同时,张仪批驳了一番论敌,指出了苏秦人格上的缺陷,借此污损敌人。并指出了合纵战略的致命弱点:用弱国去进攻强国,会使弱国越来越弱。对领军人物和战略观点的批判,使合纵战略成为无根之木。

  “秦下兵攻卫、阳晋,必扃天下之匈,大王悉起兵以攻宋,不至数月而宋可举。举宋而东指,则泗上十二诸侯,尽王之有已。

  张仪为秦破从连横,说楚王曰:“秦地半天下,兵敌四国,被山带河,四塞以为固。虎贲之士百余万,车千乘,骑万匹,粟如丘山。法令既明,士卒安难乐死。主严以明,将知以武。虽无出兵甲,席卷常山之险。折天下之脊,天下后服者先亡。且夫为从者,无以异于驱群羊而攻猛虎也。夫虎之与羊,不格明矣。今大王不与猛虎而与群羊,窃以为大王之计过矣。

  【评析】

  苏秦与张仪为各自的政治主张跑遍了每个国家,二人对国君们的游说虽没有发生在同一时间,但二人的说辞针锋相对、互为矢的,宛如二人同时在各国君前辩论一样。二人都口锋犀利,究竟谁能最终说服各位国君,值得我们仔细观战。

  楚王曰:“楚国僻陋,托东海之上。寡人年幼,不习国家之长计。今上客幸教以明制,寡人闻之,敬以国从。”乃遣车百乘,献鸡骇之犀,夜光之壁于秦王。

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